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“智慧灯杆”行业风起云涌,照明能成为主角吗?

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五个定位

1、争主角

毛泽东主席词曰:“一万年太久,只争朝夕”。智慧灯杆能有几年大好光景?你不争,谁争?路灯与灯杆本来就是照明厂商的传统地盘,一加上智慧两字,就惨遭打劫了。比如当年路灯大王宁波燎原,不再燎原了,厦门的智联信通却要成功了!西南一位智者发朋友圈里说:沒有金刚钻,甭揽瓷器活?而我说:有揽不揽,有那么傻吗?如今的社会,讲究的是跨界融合。只要你有单,只要拿到单,你就是主角,你就是中心,谁不配合你?

其实,也沒那么神秘?灯还是LED灯,只是多了个控制;杆,也还是那根杆,只是因需加装点东东而已。你说后置平台,有多少家在做,择优即可。“我的主场我要争”,岂有退缩之理?不就是互联网+,你来个路灯+抑或灯杆+。

2、占C位

前些日子我当面对上海三思的创始人陈必寿主任(原先在船研院任职)发自肺腑地说,三思有点像照明行业的“华为”,至今仍然保有近500人的研发队伍,还是坚持“双不”,不引进投资,不上市。在显示屏领域一直名列前茅,美国纽约时代广场大屏,也是三思出品。照明领域他们也是一飞冲天,港珠澳大桥就是明证。有人也许会有异议,那不是智慧灯杆?其实不必纠结,做点加法不就大功告成了吗?

3、跟头羊

毕竟事过境迁,在5G时代“未来已来”时,照明企业不再独占鰲头。三大运营商:中移动、中联通,中电信都想当老大,互联网企业也不善甘罢休,还有华为,腾讯等也想担当统领,中国铁塔更是一家独大。还有甚多的央企(如中电科)都在扮着主演角色。这时我们的照企就得放平心态,做个配角,起码可供个灯头或者灯杆吧!积极主动的“傍大款”,也是一个较为实际的可操作法。

4、合灯杆

融新技术于灯杆上,也是当务之急。深圳称之为智慧灯杆,上海则叫城市合杆。所有的城市架空线,全部要移至“地下管廊”(日本人称之共同沟)。从去年始,为迎接“进博会”,已开始启动。智慧灯杆(城市合杆)代替原有灯杆的机会扑面而来。这是一项庞大的综合性工程,一杆多用,多杆合一要牵涉到方方面面。“牵一发而动全身”,没有当地政府的统一领导,仅靠民企拿合杆工程难度会大一些,尽管你也有钱,可是没权呀!

5、专产品

做企业有各种做法,专业的只做埋头拉车的事是大多企业的基本做法。比较典型的有华普永明,四川金鑫等用工业智造的思路,打造自动化的全新生产线,力求把产品既有品相又有竞争力的价格,专门服务于工程商等。

四个越位

1、做设计的,会做道路照明设计吗?

照明界的设计师,仅就中国照明学会培训注册的就有数千人之多。这当中,主要都是做景观照明设计抑或室内照明设计的。如今智慧灯杆,风起云湧,可否有所改变呢?不能一提文化灯杆,除了济南三星,就是四川一家。智慧灯杆设计的多样化、地域化还是包含丰富的文化内涵。照明界有那么多的这个奖,那个奖,为何不评一个最佳智慧灯杆的?

2、做灯的,会做系统控制服务吗?

做灯的,就不能做系统吗?关键在于你得有跨界融合的能力。第一你要有人才技术出新,第二你要有钱禁得起“烧”,第三你要活得下来。有家浙江企业甚为突出。原来都是做景观照明产品的,“士别三日,当刮目相看”。从“一盏灯点亮一座城”(上乘的广告语),欲升级的广告用语为“唤醒”。唤醒,是因为睡着了吗?是否警示我们做灯的,一跃而起也可做系统、做控制、做平台。杭州的沈院曾拷问我:做灯的做系统能成功吗?还是套用一句话“希望还是有的,万一实现了呢”?

3、做灯杆的,会做合杆系列吗?

有一家宁波企业的老板告知我,他们的城市合杆花了七年研发成功,已用在上海的虹桥路上。真的不错,端庄大方,挺拔实用。前几日深圳的朋友给我看智慧灯杆一组照片(名厂出品),其设计制造按装显得过于粗犷。印象中高邮的承熙和龙腾一直在与时俱进,不断给我们惊喜。前些年我去美国观展,郝董再三关照我,多拍些照,多拿些资料给他。可见,持续的学习和创新是多么的难能可贵重要呀!同样,龙董每次展会,都会亲临展位,亲自坐阵,为的就是他们的那句经典广告词:塑造城市之光!

4、做工程的,会做运营吗?

用光创造价值,地球的照明人似乎都熟知。用光持续创造价值,这就是为数不多的强者所能操控的。良业的大小梁总,确实是头拓荒牛,敢为天下先,总是会有惊人之举。鸟巢---深圳平安大厦---瓯江山体灯光秀。尤其是瓯江项目,一直延伸至运营。由建造商变为运营商,那是一个“神跨越”,难度虽然大,但值得做,这也是一种方向!北京的新时空成立了灵科智慧公司,意在打造先进的智慧城市物联网平台,这种勇于拓展的精神值得赞赏!

三个错位

1、错位竞争,市场分割。

所谓错位,你是“城市中心论”,我是“农村包围城市”。中国那么大,市场那么阔,尽管互联网+了,信息的接收同步了,消化还是有快慢之分。淘宝之后,还会有拼多多,拼多多之后呢?还会有新的业态。雷士后面有欧普,欧普后面不是有木林森吗?既然一家不能独大,不就有你的机会吗?还是“世界不缺市场,而是缺少发现”!

2、错位搭载,轻装上阵。

一般而言,重资产是投资大,回报慢。而轻资产,近来被越来越多的公司所重视。有位好朋友做设备,拉我入股,禁不住盛情相诱,意思了一下。当谈到技术,掌管的人总是认为“天下第一好”非他莫属。硬件自己造,软件自己造,配件也自己造。都什么年代了?就算你行,时间会等你吗?市场会等你吗?这要学习一下国际大公司S,验品一通过,就开始卖PPT了,抢档期要紧呀!

3、错位加减,合理配置。

需要才是合理,这是硬道理。熟谙此道的陈紫琳和周倜两位年轻人,他们做的项目慧光智城遵义,为何能获成功?因城而设,直达客户痛点。你可以把智慧灯杆,吹得神乎其神,什么5G、大数据,人工智能,物联网。伊然是“相信就会看见”,其实“看见才会相信”才是最重要的。马云毕竟还是时代中人,他的话有的只能“仅供启发”。

二个本位

1、坚守本位,基业常青。

做产品的,首先还得把产品做好。这是常理,也是真理。有些公司一上市,就飘飘然了,有钱可以任性一时,“让金弹再飞一会”,似乎“无所不能”。其实隔行如隔山,成功的案例屈指可数。当然做加法未尝不可,上市的压力放在那里,问题“吃饭的饭碗”你得保住呀!倘若吃饭皆成问题,还谈发展,这纯粹不就是扯淡吗?

2、坚守底线,品质发展。

千做万做,赔本的买卖总不能做。万做千做,劣品的东西决不能做。产品变为商品,就得有基本的底线思维。在竞争日趋激烈的情势下,讲品牌,讲品质,讲价格已是消费者的基本需求,谁能坚持做到“三者合一”,谁就会笑到最后。

一个高位

既有高瞻远瞩的家国情怀,又有如履平地的实事求是。把企业的梦与国家的梦,紧紧地维系在一起。顺势而行,因势而起,而智慧灯杆,就是未来城市的主要骨架,这正是照明人所熟悉的舞台,我们再不努力,那不是拱手相让吗?LED颠覆了传统照明,幸亏抓住转型了;智慧灯杆再来一次革新,我们还得及时调整。


设计解读
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景观照明监控终端又称作智能照明监控终端,是开开物联自主研发生产的新一代智能照明监控终端,集手动控制、自动控制、定时控制、遥控、遥信、遥测、扩展功能、智能化网关等功能于一身。景观照明监控终端采用景观照明控制器+九路电流电压采集终端通过RS485接口手拉手组合而成,支持测量9路电流、9路电压、有功功率、无功功率、功率因数,总电能及单相电能。
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三遥监控终端又称路灯三遥终端、三遥系统,是开开物联自主研发生产的新一代智能照明监控终端,集手动控制、自动控制、定时控制、遥控、遥信、遥测、智能化网关等功能于一身。三遥监控终端采用三遥控制器+三相电流电压采集终端通过RS485接口手拉手组合而成,支持测量三相电流、三相电压、有功功率、无功功率、功率因数,总电能及单相电能。
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路灯智能控制器‍又称路灯远程控制器、智能路灯控制器,是开开物联自主研发生产的新一代智能照明控制器,集手动控制、自动控制、远程控制、定时控制、扩展功能、无线通信等功能于一身。路灯智能控制器‍采用创新模块化设计理念,在产品体系中作为控制主机发挥作用,可根据用户需求搭配对应的功能扩展模块,在满足用户需求的前提下实现按需采购,合理控制成本。
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智能路灯监控终端又称作智能路灯控制器、路灯三遥监控终端等,是开开物联自主研发生产的新一代智能照明监控终端,集手动控制、自动控制、定时控制、遥控、遥信、遥测、无线远程通信等功能于一身。智能路灯监控终端采用主控终端+九路电流电压采集终端通过RS485接口手拉手组合而成,支持测量9路电流、9路电压、有功功率、无功功率、功率因数,总电能及单相电能。
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云智能照明控制器是开开物联自主研发生产的新一代智能化照明控制器。云智能照明控制器应用了众多先进的物联网技术和云计算技术,集成军品级32位ARM芯片,搭载嵌入式Linux操作系统,具有运行速度快、计算精度高、性能稳定、功能强大等特点。以云智能照明控制器为核心设备,通过开开物联智慧照明监控平台V3.0,用户能够快速搭建起高效实用的智慧照明管理系统,并使用手机、电脑、PAD等终端随时随地远程控制。
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