“智慧灯杆”行业风起云涌，照明能成为主角吗？

五个定位

1、争主角

毛泽东主席词曰：“一万年太久，只争朝夕”。智慧灯杆能有几年大好光景？你不争，谁争？路灯与灯杆本来就是照明厂商的传统地盘，一加上智慧两字，就惨遭打劫了。比如当年路灯大王宁波燎原，不再燎原了，厦门的智联信通却要成功了！西南一位智者发朋友圈里说：沒有金刚钻，甭揽瓷器活？而我说：有揽不揽，有那么傻吗？如今的社会，讲究的是跨界融合。只要你有单，只要拿到单，你就是主角，你就是中心，谁不配合你？

其实，也沒那么神秘？灯还是LED灯，只是多了个控制；杆，也还是那根杆，只是因需加装点东东而已。你说后置平台，有多少家在做，择优即可。“我的主场我要争”，岂有退缩之理？不就是互联网＋，你来个路灯＋抑或灯杆＋。

2、占C位

前些日子我当面对上海三思的创始人陈必寿主任（原先在船研院任职）发自肺腑地说，三思有点像照明行业的“华为”，至今仍然保有近500人的研发队伍，还是坚持“双不”，不引进投资，不上市。在显示屏领域一直名列前茅，美国纽约时代广场大屏，也是三思出品。照明领域他们也是一飞冲天，港珠澳大桥就是明证。有人也许会有异议，那不是智慧灯杆？其实不必纠结，做点加法不就大功告成了吗？

3、跟头羊

毕竟事过境迁，在5G时代“未来已来”时，照明企业不再独占鰲头。三大运营商：中移动、中联通，中电信都想当老大，互联网企业也不善甘罢休，还有华为，腾讯等也想担当统领，中国铁塔更是一家独大。还有甚多的央企（如中电科）都在扮着主演角色。这时我们的照企就得放平心态，做个配角，起码可供个灯头或者灯杆吧！积极主动的“傍大款”，也是一个较为实际的可操作法。

4、合灯杆

融新技术于灯杆上，也是当务之急。深圳称之为智慧灯杆，上海则叫城市合杆。所有的城市架空线，全部要移至“地下管廊”（日本人称之共同沟）。从去年始，为迎接“进博会”，已开始启动。智慧灯杆（城市合杆）代替原有灯杆的机会扑面而来。这是一项庞大的综合性工程，一杆多用，多杆合一要牵涉到方方面面。“牵一发而动全身”，没有当地政府的统一领导，仅靠民企拿合杆工程难度会大一些，尽管你也有钱，可是没权呀！

5、专产品

做企业有各种做法，专业的只做埋头拉车的事是大多企业的基本做法。比较典型的有华普永明，四川金鑫等用工业智造的思路，打造自动化的全新生产线，力求把产品既有品相又有竞争力的价格，专门服务于工程商等。

四个越位

1、做设计的，会做道路照明设计吗？

照明界的设计师，仅就中国照明学会培训注册的就有数千人之多。这当中，主要都是做景观照明设计抑或室内照明设计的。如今智慧灯杆，风起云湧，可否有所改变呢？不能一提文化灯杆，除了济南三星，就是四川一家。智慧灯杆设计的多样化、地域化还是包含丰富的文化内涵。照明界有那么多的这个奖，那个奖，为何不评一个最佳智慧灯杆的？

2、做灯的，会做系统控制服务吗？

做灯的，就不能做系统吗？关键在于你得有跨界融合的能力。第一你要有人才技术出新，第二你要有钱禁得起“烧”，第三你要活得下来。有家浙江企业甚为突出。原来都是做景观照明产品的，“士别三日，当刮目相看”。从“一盏灯点亮一座城”（上乘的广告语），欲升级的广告用语为“唤醒”。唤醒，是因为睡着了吗？是否警示我们做灯的，一跃而起也可做系统、做控制、做平台。杭州的沈院曾拷问我：做灯的做系统能成功吗？还是套用一句话“希望还是有的，万一实现了呢”？

3、做灯杆的，会做合杆系列吗？

有一家宁波企业的老板告知我，他们的城市合杆花了七年研发成功，已用在上海的虹桥路上。真的不错，端庄大方，挺拔实用。前几日深圳的朋友给我看智慧灯杆一组照片（名厂出品），其设计制造按装显得过于粗犷。印象中高邮的承熙和龙腾一直在与时俱进，不断给我们惊喜。前些年我去美国观展，郝董再三关照我，多拍些照，多拿些资料给他。可见，持续的学习和创新是多么的难能可贵重要呀！同样，龙董每次展会，都会亲临展位，亲自坐阵，为的就是他们的那句经典广告词：塑造城市之光！

4、做工程的，会做运营吗？

用光创造价值，地球的照明人似乎都熟知。用光持续创造价值，这就是为数不多的强者所能操控的。良业的大小梁总，确实是头拓荒牛，敢为天下先，总是会有惊人之举。鸟巢－－－深圳平安大厦－－－瓯江山体灯光秀。尤其是瓯江项目，一直延伸至运营。由建造商变为运营商，那是一个“神跨越”，难度虽然大，但值得做，这也是一种方向！北京的新时空成立了灵科智慧公司，意在打造先进的智慧城市物联网平台，这种勇于拓展的精神值得赞赏！

三个错位

1、错位竞争，市场分割。

所谓错位，你是“城市中心论”，我是“农村包围城市”。中国那么大，市场那么阔，尽管互联网＋了，信息的接收同步了，消化还是有快慢之分。淘宝之后，还会有拼多多，拼多多之后呢？还会有新的业态。雷士后面有欧普，欧普后面不是有木林森吗？既然一家不能独大，不就有你的机会吗？还是“世界不缺市场，而是缺少发现”！

2、错位搭载，轻装上阵。

一般而言，重资产是投资大，回报慢。而轻资产，近来被越来越多的公司所重视。有位好朋友做设备，拉我入股，禁不住盛情相诱，意思了一下。当谈到技术，掌管的人总是认为“天下第一好”非他莫属。硬件自己造，软件自己造，配件也自己造。都什么年代了？就算你行，时间会等你吗？市场会等你吗？这要学习一下国际大公司S，验品一通过，就开始卖PPT了，抢档期要紧呀！

3、错位加减，合理配置。

需要才是合理，这是硬道理。熟谙此道的陈紫琳和周倜两位年轻人，他们做的项目慧光智城遵义，为何能获成功？因城而设，直达客户痛点。你可以把智慧灯杆，吹得神乎其神，什么5G、大数据，人工智能，物联网。伊然是“相信就会看见”，其实“看见才会相信”才是最重要的。马云毕竟还是时代中人，他的话有的只能“仅供启发”。

二个本位

1、坚守本位，基业常青。

做产品的，首先还得把产品做好。这是常理，也是真理。有些公司一上市，就飘飘然了，有钱可以任性一时，“让金弹再飞一会”，似乎“无所不能”。其实隔行如隔山，成功的案例屈指可数。当然做加法未尝不可，上市的压力放在那里，问题“吃饭的饭碗”你得保住呀！倘若吃饭皆成问题，还谈发展，这纯粹不就是扯淡吗？

2、坚守底线，品质发展。

千做万做，赔本的买卖总不能做。万做千做，劣品的东西决不能做。产品变为商品，就得有基本的底线思维。在竞争日趋激烈的情势下，讲品牌，讲品质，讲价格已是消费者的基本需求，谁能坚持做到“三者合一”，谁就会笑到最后。

一个高位

既有高瞻远瞩的家国情怀，又有如履平地的实事求是。把企业的梦与国家的梦，紧紧地维系在一起。顺势而行，因势而起，而智慧灯杆，就是未来城市的主要骨架，这正是照明人所熟悉的舞台，我们再不努力，那不是拱手相让吗？LED颠覆了传统照明，幸亏抓住转型了；智慧灯杆再来一次革新，我们还得及时调整。